疫情尚未結束，各地線下教學機構已經一片狼藉，圍棋機構也沒能倖免。近期，我們採訪了京津冀地區近30家圍棋教學機構，深刻感受到他們「生存」的艱難。其中，有8家機構明確表示不再堅持，剩餘的大多也是表示只能邊走邊看。
以下是本次採訪中我們瞭解到的真實事例：
（1）北京通州，張麗老師（化名）
張老師的機構經營了近十五年，在區域內小有名氣，校內有近400學生。今年原本計劃擴張，在附近三公里處又租了一處場地。寒假期間組織學生集訓，學費都收了，準備大幹一場，結果疫情來了，集訓只好作罷···張老師本想著四月份應該能開學，寒假期間也為能夠順利開學做好了一切準備——老師基本工資照發，免費組織線上訓練，群裡打卡互動，維護學生穩定。可她沒想到，疫情比想像中要頑固得多。咬著牙堅持到五月中旬，張老師開始有些「撐不住了」。
二月份，本來應該是招生續費的高峰季，今年卻是顆粒無收。教室房租、教師基本工資，光這兩項支出就有63萬。張老師說：她平時對老師都很好，薪酬待遇也是圈裡相對較高的。她們校區雖然學生人數不算少，但她作為老闆，利潤並不高。這次她只能咬著牙，組織8位專職老師進行談判，暫時「停薪留職」。雖然老師的問題算是「解決」了，但房租成本還在。現在到了最艱難的選擇時刻。因為大部分學員的課程沒有結束，如果場地不租了，讓家長知道，肯定會找來退費；但堅持下去，還不知道什麼時候能開學，眼看著每天的房租已經要把整個家庭壓垮了。
說到家庭，張老師忍不住流下了眼淚：我們是做教學出身的，本來就不怎麼懂經營，這些年的積蓄也非常有限。而且教育是需要時間來養的，現在眼看著辛辛苦苦經營起來的校區就這樣拖垮了，心裡著實很難受。
最後張老師和我們說，現在擺在她眼前的有四個大難題：
１開學時間還不能確定，房租已經難以承受；２老師都在外地，能否回來復工？沒有把握；３已經有學生提出退費，開學之後還有多少學生留下來？沒有信心；４如果現在放棄，需要面對近百萬的退費，對現在的她來講同樣難以支撐…
在整個採訪的過程中，我們發現，像張老師這樣左右為難的圍棋機構不在少數。
那麼圍棋機構該堅持還是放棄？接下來的路又該怎麼走？帶著疑惑，我們請到圍棋教育專家、英海睿特教育集團（原圍棋TV）CEO趙守洵老師來聊一聊他的看法。
趙老師：其實這是一道選擇題，太難了。你說的例子雖然普遍，但已經成為了「死結」，我只能從另一個角度回答。各位教育企業的老闆應該自問：如果沒有疫情，你的機構健康嗎？疫情只是加速器，對健康的教育機構來說，反而是機會，因為重新洗牌了。做教育機構，以單店為例，最重要的是兩個環節：一是優質的系統；二是優秀的店長。那個例子中，店長看起來還是不錯的，有一定經營能力，但是她們缺少系統。
無論是開源、節流、管理、擴張、還是抗風險，完善的「系統」都是最重要的保障。我也發現，圍棋機構對「系統」幾乎都沒有概念。這是整個圍棋教育行業稂莠不齊，普遍經營落後的最重要原因。未建校區，先做系統，才是教育機構辦學的「正確次序」。
記者：趙老師在採訪中多次提出「系統」這個概念。其實我們作為教育行業的「外行」來說，並不是清楚教育機構的「系統」是什麼意思。
那麼在之後的採訪中，趙老師還會詳細的為我們解釋這個「系統」的概念，敬請期待！
（liz）